信任降低成本，Durko向计为再度批量购买射频导纳料位开关

　　近期，土耳其的Durko再度大批量采购计为射频导纳料位开关产品，这是继先后数次采购计为自动化数百台振棒料位开关和音叉液位开关后，Durko与计为自动化的再度合作。

　　回想初次合作时Durko的挑剔，至今仍令人印象深刻。对产品反复确认、对价格再三商讨、就连运费都要讲上大半天，尽管这些最终都被计为自动化销售工程师耐心地不厌其烦地一一化解，但也折射了其最初对计为产品的不了解和不信任。而这个过程对双方无疑都是一种折磨和时间的浪费。

　　但正所谓好事多磨，有了第一次的磨合，也使双方增进了了解，增强了互信，为双方后续的合作奠定了良好基础。

　　而计为产品的过硬质量和在市场上的出色表现，使挑剔的Durko最终改变了对计为的看法。

　　这种改变突出表现在Durko果断终止与国际一线知名品牌长达25年的代理合作关系，寻求与计为的长期合作，期望代理计为产品，开拓欧洲市场。表现在本次其直接下单订购数十台射频导纳料位开关，而没有任何的讨价还价上。这些改变的背后也充分说明了Durko对计为及计为产品的极大信赖，而信任也极大地降低了双方的沟通和交易成本，最终实现双赢。