计为启动运营新模式

　　工业现场的传统物位测量仪表，产品型号的配置标准统一，这虽然能够适用多种工况，但相对具体的应用工况，更多时候是组件或模块配置过度，许多功能多余。这种功能上大而全的产品往往价格高企，使产品的竞争力大为降低。计为自动化根据自己经验，决定实行产品按工况需要定制的新运营模式。即根据各种应用工况，不断丰富各产品型号可选功能模块、组件、零配件以及生产工艺，根据客户具体应用工况科学合理选择产品功能模块、组件、零配件以及生产工艺，使产品在完全满足应用工况的前提下，使生产成本降至最低。在追求质量和可靠性的同时，使产品的价格更具优势，通过高性价比的产品赢得更多客户，并由此获得可持续的竞争优势。

　　为此，公司做了大量的准备工作，通过公司架构重建、流程再造和全员动员的方式，为新运营模式的顺利实施提供保障，以实现阻旋料位开关和磁翻板液位计于4月1日起率先导入，公司产品一年内全部导入的目标。

　　在整个新运营模式实施的过程中，BOM的制定是难点也是关键点。这就要求销售人员对公司产品结构、设计原理、性能指标和适用工况有深刻理解，学会根据用户的具体需求和工况特点科学选择产品功能模块、组件和零配件，由此制定性价比最高的产品BOM。而要制定科学合理的BOM，就必须确保ERP系统数据的实时准确可靠，不断开发丰富现有产品模块、配件、材料和工艺，理顺各个产品BOM的可选项与工况的对应关系，加强销售人员产品技术知识的培训，掌握BOM制定技巧并充分发挥工程部的技术支持作用。

　　可以说，新模式的推行，对公司全体员工的素养提出了更高的要求，要求各部门和个人找准并适应新运营模式下的角色定位，确保公司产品新运营模式的落地执行。

　　经过长达半年的紧张筹备，计为产品运营新模式各项推进工作终于临近开始实施的重要节点。我们相信，随着产品运营新模式的逐步实施，性价比更高、产品系列更全、更契合用户工况特点的计为产品将能更好地满足用户的需求，计为公司2018年的市场竞争力必将显著提升，最终实现企业和用户的双赢。